Für viele Unternehmen sind Social-Media-Influencer als Markenbotschafter kaum noch wegzudenken. Sie repräsentieren Unternehmen auf sozialen Plattformen wie Instagram, YouTube, Twitter & Co., stellen Produkte vor und rühren die Werbetrommel.

Oft sind es vor allem die gleichen Werte, Interessen und Charakterzüge, die sich die Internetberühmtheiten mit ihren Followern teilen. Bei Mega-Influencern mit über 1 Mio. Followern kommen zudem ein gewisser Star-Status und eine Vorbildfunktion hinzu: Die perfekte Voraussetzung, um Follower in ihrem Kaufverhalten zu beeinflussen!

Beim Influencer Marketing handelt es sich um eine Marketing-Strategie, die vor allem für Unternehmen mit einer jüngeren Zielgruppe interessant ist. Als Vermittler bestimmter Werbebotschaften werden sogenannte Influencer ausgewählt: Also Personen, die öffentliche Beiträge auf Social Media teilen und dabei eine gewisse Reichweite mitbringen.

Influencer teilen oftmals ihr alltägliches Leben mit ihrer Community und sind dadurch augenscheinlich sehr nahbar. Oft sind sie in einer bestimmten Nische aktiv und kreieren zum Beispiel Beiträge in den Bereichen Beauty, Food, Familie, Gaming etc. In Kooperationen mit Unternehmen stellen sie dabei oft bestimmte Produkte, Dienstleistungen oder die Marken an sich vor.

Um als Unternehmen Influencer Marketing zu betreiben, sollten Sie passende Persönlichkeiten auswählen. Dabei sind nicht nur der Content, sondern auch die Werte und Charakterzüge der Influencer entscheidend. Sind die Personen aufgrund kritischer Aussagen häufig Shitstorms, Hasskommentaren & Co. ausgesetzt, kann sich eine Zusammenarbeit im Zweifelsfall auch negativ auf Ihre Markenwahrnehmung auswirken.

Wie genau funktioniert Influencer Marketing?

Wie Influencer Marketing funktioniert, ist von vielen Faktoren abhängig. Dabei spielen sowohl die Reichweite als auch die Plattform eine große Rolle. Während die Kommunikation mit kleineren Influencern meist persönlich abläuft, werden Influencer mit großer Reichweite in der Regel von einer Influencer-Marketing-Agentur betreut. Hier ist die Auftragsabwicklung dementsprechend professionell, automatisiert und oft auch teurer.

In den meisten Fällen müssen Sie als Marke selbstständig auf die passenden Influencer zugehen und diesen ein Angebot für bestimmte Leistungen unterbreiten. Auf Instagram können das beispielsweise zehn Story-Beiträge und ein Feed-Post sein. In YouTube-Videos wären Markenerwähnungen, Unboxing-Sequenzen oder die Vorstellung der gesamten Marke inklusive neuer Produkte möglich.

Die genauen Inhalte der Beiträge sowie vertragliche Rahmenbedingungen geben Sie in mehr oder weniger ausführlichen Briefings vor. Wie viel Vertrauen Sie dem Influencer für eigene Gestaltungsmöglichkeiten entgegenbringen, ist dabei Ihnen überlassen. Beachten Sie jedoch, dass Influencer auch immer die Möglichkeit haben, eine Kooperation abzulehnen.

B2B vs. B2C

Wenn man von Influencern spricht, hat man in der Regel die B2C-, also die Business-to-Consumer-Influencer im Kopf, die eine große Reichweite bei potenziellen Endkunden haben. Diese sind auf sozialen Plattformen wie Instagram, YouTube & Co. aktiv und streben eine möglichst hohe Engagement-Rate mit ihrer Community an. Um Likes, Kommentare, Story-Reaktionen und Shares zu erzielen, ist bei B2C-Influencern eine persönliche und freundschaftliche Ebene mit den Followern unverzichtbar.

Beim B2B Influencer Marketing haben Sie hingegen andere Business-Partner als Zielgruppe. Möchten Sie mit Ihrem Unternehmen neue Kooperationen mit größeren Marken eingehen oder ein Netzwerk aufbauen, so lohnt es sich, B2B-Influencer als Vermittler hinzuzuziehen. Diese sind dabei meist nicht auf Instagram & Co., sondern eher auf Karriere- und Business-Plattformen wie LinkedIn, Xing oder teils auch auf Twitter und Facebook aktiv.

Influencer ist nicht gleich Influencer: Diese Kategorien gibt es

Neben Food-, Beauty-, Fashion- und Family-Influencern gibt es unzählige Nischen, in denen die Social-Media-Persönlichkeiten agieren.

Von Nachhaltigkeit und sozialem Engagement über Persönlichkeitsentwicklung bis hin zu einem Lifestyle aus Party, Urlaub und Sorglosigkeit kommt auf Social Media alles zusammen. Als Unternehmen sollten Sie Ihre Adressaten daher ganz genau kennen, um Persönlichkeiten für Ihr Influencer-Marketing auszuwählen, die viele Überschneidungen in der Zielgruppe aufweisen.

Zudem unterscheidet man Influencer oft durch die Anzahl ihrer Follower: Nano-Influencer ab 1.000 und Micro-Influencer ab 10.000 Followern agieren sehr persönlich mit ihrer Community und haben ein beinahe freundschaftliches Verhältnis zu ihren Followern. Bei Macro-Influencern ab 100.000 und Mega-Influencern ab 1 Mio. Follower profitieren Sie vor allem durch die Reichweite, müssen jedoch mit geringeren prozentualen Engagements bezogen auf Views und Klicks rechnen.

Was sind die Vorteile von Influencer Marketing?

Haben Sie Influencer gefunden, welche die Sparte Ihres Unternehmens bestmöglich widerspiegeln? Ähneln sich die Werte, Ansichten und die Zielgruppe der Internetpersönlichkeiten mit denen Ihrer Marke? Dann profitieren Sie beim Influencer Marketing durch folgende Vorteile:

• Hohe Reichweite je nach Anzahl der Follower
• Vertrauensbasis durch Nahbarkeit der Influencer
• Hohe Engagement-Raten durch interaktive Community
• Umsatzsteigerung durch mehr Sales
• Flexible Werbemöglichkeiten (Storys, Fotos, Reels, Videos, Text etc.)
• Kaum technisches Know-how erforderlich wie z. B. bei Suchmaschinenwerbung
• Persönlichere Zusammenarbeit

Wenn man Influencer Marketing richtig betreibt, eignet es sich ideal, um online auf die eigene Marke und sein Angebot aufmerksam zu machen – gemeinsam mit anderen direkten Marketingmaßnahmen wie zum Beispiel E-Mail-Marketing oder Digital Signage stärken Sie so ganzheitlich Ihre Präsenz und das Vertrauen potenzieller Kunden in Ihr Unternehmen!

Digitale Bildschirmwerbung und Influencer Marketing: Ein starkes Duo!

Möchten Sie Ihre Zielgruppe nicht nur online, sondern auch im realen Leben erreichen? Dann ist die Kombination aus Influencer Marketing und digitalen Displays im öffentlichen Raum die Lösung! Durch moderne Digital Signage-Softwares können Ihre Werbebotschaften ganz einfach an die Einrichtung und die Zielgruppe angepasst werden – ähnlich wie beim Influencer Marketing.

Bauen Sie Ihre Online- und Offline-Präsenz aus, um Ihre Markenwahrnehmung zu stärken. Da die visuellen Eindrücke auf unseren Videowalls ähnlich aufbereitet werden können wie auf Social Media, empfehlen wir Ihnen als Digital Signage-Agentur zum Influencer Marketing als einheitliche Ergänzung. Gern beraten wir Sie, ob und inwiefern wir Ihre Social Media-Inhalte und Ihr Corporate-Design auf Digital Signage-Displays wiedergeben können.